時光荏苒，歲月如梭，2021年第一季度已經過去了。首先需要表達的是，我們還“活著”，即便我們的目的是更好的活著！

從發展來看，空壓行業將會面臨新的危機與挑戰；

一，產能過剩危機：

主機:產能過剩無需多言，螺桿主機的產能已經達到80萬臺，而需求也就50多萬臺；三濾，油，干燥機，電機等等都處于過剩狀態！
工廠:空壓機工廠達到近300家，10%的頭部企業，聚集了80%銷售額，很多工廠根本不具備工廠競爭優勢，存在價值可能也是為了所謂的品牌溯源。

渠道:從代理商來講，銷售服務商2萬家，可以這么說，如果代理商剩下1/4，我想對市場都沒有啥影響，反而會增加代理商的效率。

二，商業模式危機：

初期的商業模式叫:產品+買賣，這樣的模式就是質量做到最好，價格做到最低，規模做到最大，不過這個問題是資產越來越重，受原材料及渠道影響較大，在大的訂單面前，話語權不夠等問題！

現在的商業模式叫:品牌+服務，這樣的企業會有一定的辨識度和品牌溢價，更注重市場及營銷，不過問題是，市場成本及品牌溢價間的矛盾，換句話，這類品牌給用戶的感覺是性價比不夠，且市場效率不高，一直要證明比好的便宜，比便宜的好！需要長久的堅持和進步，這類企業能堅持下來也是一條出路。

三，需求側危機：

更多時候我們習慣了賣空壓機，習慣了壓縮空氣系統，習慣了空壓機站房，只是在我們的專業做延伸的事情，并沒有從客戶需求做延伸的事情，比如客戶投資回報率考慮的不多，比如客戶的工廠的智能化和系統化考慮的不多，有人說，空壓機市場也就百億級的市場，而壓縮空氣節能的市場就有千億級市場，但整個工廠節能及用氣就是萬億級的市場，這就是需求側所產生的市場規模，現在很多相關企業，比如央企，上市公司，平臺化企業，資本等等都在布局這個市場，因為他們更有用戶資源，更有運營優勢，這對空壓行業來說可能未必是好事！

我們看上去還是空壓機行業，但會發生根本的變化，這就是時代發展的必然，未來我們的公司不僅僅是買賣及服務的公司，更是一個賦能的公司，未來你的公司價值也將取決于你能連接多少用戶，賦予產業鏈多少價值！未來公司也將是產品，他將作為資源配置的主體，會出現更多的并購買賣重組，目的只有一個，為了更好的活著！

來源：《空壓機代理商》